2006年 06月06日
ブリッジインターナショナル株式会社
株式会社エイジア
|
株式会社エイジアとの共同セミナー「営業シーンにおけるリアル×ネットの融合術」のご案内
|
セールスBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）※1サービスを中心に企業に競争力ある戦略的なセールスモデルを提供するブリッジインターナショナル株式会社（本社：東京都世田谷区、社長：吉田 融正（みちまさ）、以下ブリッジ）は、CRM※2アプリケーションソフト開発など、インターネットを活用したソリューションを提案する株式会社エイジア（本社：東京都品川区、社長：江藤 晃、以下エイジア）と、「営業シーンにおけるリアル×ネットの融合術」と題しまして共同で無料セミナーを開催いたします。
2006年４月11日にブリッジはエイジアと業務提携を発表いたしました。ブリッジの提供するセールスBPOサービスとエイジアが提供するインターネットを活用したマーケティングやインターネット上の営業活動に対するソリューションという両社の強みを生かし、クライアント企業へ相互の強みを生かした共同提案を行います。
今回のセミナーでは「リアル営業」と「ネット営業」の両面から営業モデルをあるべき姿へ再構築する両社の独自ノウハウや実例について講演させて頂きます。
|
セミナータイトル「営業シーンにおけるリアル×ネットの融合術」
|
【日 時】 2006年7月13日（木） 14:00〜16:30（開場13:30)
【共 催】 ブリッジインターナショナル株式会社
株式会社エイジア
【会 場】 T’sビジネスタワー（JR渋谷駅 宮益坂出口より徒歩2分）
住所：東京都渋谷区渋谷2-17-3 6階ティーズホールA+B
（アクセスはこちら）
【定 員】 75名様（勝手ながら、応募者多数の場合は抽選とさせていただきます）
【参 加 費】 無料
【講 師】 ブリッジインターナショナル株式会社
セールス＆コンサルティング事業本部 第一コンサルティング部 部長 尾花 淳
株式会社エイジア
ウェブキャス事業部 取締役 中西 康治
【対 象】 営業企画、経営企画、マーケティングのご責任者様
【お問合せ】 ブリッジインターナショナル株式会社 担当：平野
Tel:03-5787-3030 Mail: info@bridge-g.com
株式会社エイジア 担当：玉田
Tel:03-5461-0848 Mail:azia_ir@azia.jp
【お 申 込】 セミナーへのお申し込みはこちら
【スケジュール】
13：30〜14：00 開場
14：00〜14：45 講演「リアル営業のリストラクチャリング」（４５分）
14：45〜15：00 質疑応答（１５分）
15：00〜15：15 休憩
15：15〜16：00 講演「ネット営業のリストラクチャリング」（４５分）
16：00〜16：15 質疑応答（１５分）
16：15〜16：30 アンケート記入・終了
|
【講演内容】
「リアル営業のリストラクチャリング」
リアルの世界の営業活動では、集客から成約獲得までの一連の営業プロセスにおいて、求められるスキルが異なるにも係わらず一人の営業マンが全てを担当しています。営業マンに過剰な負荷が掛かっているために、見込み客や商談機会を失う、顧客離反を引き起こすといったように営業プロセス上でボトルネックが発生しています。営業マンの負担を軽減し組織として売上を向上させるためには、営業をプロセスに分解し、今期の成約獲得プロセスに営業マンを専念させ、見込客発掘といったプロセスは専門の別の担当者が行うというプロセスの分業が必要です。
ブリッジではプロセス分業によるリアル営業の再構築（リストラクチャリング）として、営業プロセスの考え方とそれを実現するための営業プロセス上のコミュニケーションの仕組みについて活用方法などをご紹介します。
「ネット営業のリストラクチャリング」
企業の営業活動において、メール等でインターネットを活用することは当たり前の時代となっています。しかし、それらは全てリアルの営業マンが顧客に個別に対応しており、効率的な作業であるとはいえません。限られたリソースで効果的な営業活動を行うためには、現在の非効率なネット営業のあり方を再構築（リストラクチャリング）して、インターネット・メールを活用した戦略的・効率的なネット営業にシフトする必要があります。ネット営業は、現実の営業活動と同様に、顧客の属性にあった最適なリレーションをとったうえで、その都度顧客の行動をもとに分析・効果検証を行っていく必要があります。
今回のセミナーでは、実際の成功事例を通して、ネット営業の効果的なツールやノウハウをわかりやすくご紹介します。
|
ブリッジインターナショナル株式会社の概要
主な事業内容 セールスアウトソーシング・コンサルティング業務、テレマーケティング業務
セールスITソリューションサービス、セールス研修サービス
設立年月日 2002年１月
本店所在地 東京都世田谷区若林1-18-10 みかみビル
代表者 代表取締役 吉田 融正
資本の額 2億5,000万円
従業員 100名
会社URL http://www.bridge-g.com
株式会社エイジアの概要
主な事業内容 CRMアプリケーションソフト「WEB CAS」の開発・販売、ウェブサイトおよび
企業業務システムの受託開発、ウェブコンテンツの企画・制作
設立年月日 1995年4月
本店所在地 東京都品川区東品川4丁目12-6 品川シーサイドフォレスト 日立ソフトタワーB 13階
代表者 代表取締役 江藤 晃
資本の額 3億2,105万円（2006年3月末現在）
従業員数 45名
会社URL http://www.azia.jp/
証券コード 2352（東証マザーズ）
※1 セールスBPO（Business Process Outsourcing、ビーピーオー）
法人営業の一部セールスプロセスを切り出して、非対面の営業手法を組み込むことにより、対面営業／非対面営業の効果的なプロセス分業を実現するセールスハイブリッドモデルを構築するサービスで、ブリッジインターナショナルの登録商標。
※2 CRM（Customer Relationship Management、シーアールエム）
情報システムを活用して企業が顧客と長期的な関係を築く方法の一つで、顧客データベースをもとに、商品・サービスの売買、問合せ、クレームへの対応等について一貫して管理する手法のこと。
|
【本件に関するお問合せ】
ブリッジインターナショナル株式会社 担当 平野 将之
TEL：03-5787-3030（代表） E-Mail:info@bridge-g.com
株式会社エイジア 経営企画室 広報 玉田 優子
TEL：03-5461-0848（代表） E-MAIL：azia_ir@azia.jp
|
